清潔工程不好做，清潔供應(yīng)商自然也好不到哪里去。但是你難做并不代表你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒生意，不代表沒市場(chǎng)，市場(chǎng)雖競(jìng)爭(zhēng)激烈，總會(huì)有新的工程商進(jìn)來(lái)，帶著創(chuàng)意和創(chuàng)新，也有老的工程商退出去，轉(zhuǎn)行或繼續(xù)上班去。也有部分設(shè)備用品商兼做工程服務(wù)，利用先天設(shè)備工具資源，但是往往也做不大規(guī)模，也有工程商在想轉(zhuǎn)行做供貨商，但是做的都是別人剩下的，里面的內(nèi)容復(fù)雜的很，清洗114培訓(xùn)網(wǎng)2011年開發(fā)保潔函授教程至今，幫助眾多物業(yè)，清潔，家政從業(yè)人員開展自己的事業(yè)，《保潔管理幫幫幫》移動(dòng)硬盤為行業(yè)內(nèi)外人士提供最佳幫助！歡迎投資。

1、表面上缺人才，實(shí)際上缺的是培養(yǎng)人才的機(jī)制

用全社會(huì)收入最低的人去服務(wù)收入平均都高的群體，你如何叫員工保持良好的心態(tài)?我們?cè)诒г箚T工不好找、留不住的同時(shí)，有沒有想過給員工一個(gè)未來(lái)?哪怕只是一個(gè)小小的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)?

2、表面上缺客戶，實(shí)際上缺管理

如何管理你的店面，如何提升服務(wù)，如何創(chuàng)造價(jià)值才是真理，而不是天天都抱怨車少、客戶都不夠優(yōu)質(zhì)。

3、表面缺生意，實(shí)際上缺思路、缺方向

同樣是10個(gè)客戶，別人一年做50萬(wàn)，為什么自己只做5萬(wàn)?客戶質(zhì)量差?店面裝修不夠好?員工不給力?都不是的，你需要的是改變產(chǎn)品格局、打破傳統(tǒng)銷售模式、學(xué)會(huì)跨界打劫、創(chuàng)造更多銷售空間，十五年前清潔用品卡帶機(jī)賣得稀里嘩啦的，今天你再賣出去一個(gè)試試?　

4、表面上缺促銷，實(shí)際上缺營(yíng)銷　

很多價(jià)格都已經(jīng)非常低了，但是買的人依然覺得你貴，再促銷就真的沒利潤(rùn)了，廠家?guī)缀趺總€(gè)月都會(huì)自覺不自覺地來(lái)催進(jìn)貨，作為經(jīng)銷商一來(lái)合約要求，二來(lái)賣不出說明沒能力，有時(shí)候只能咬咬牙再進(jìn)點(diǎn)庫(kù)存，其實(shí)已經(jīng)存的太多了！！建議通過《保潔管理幫幫幫》移動(dòng)硬盤版，打通清潔上中下游產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深度了解，研究市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位，為自己公司下一步計(jì)劃做好充分安排?。?/p>

5、表面上缺乏產(chǎn)品利潤(rùn)空間，實(shí)際上缺乏可以持續(xù)盈利的產(chǎn)品

相信很多店內(nèi)什么都缺，就是產(chǎn)品不缺。三年前賣1000元的產(chǎn)品，今天能繼續(xù)賣這么多錢?早已改款，或者被市場(chǎng)淘汰了，我們要做的是守住應(yīng)得的利潤(rùn)，獲得客戶口碑的同時(shí)并將之持續(xù)下去，現(xiàn)在的客戶缺什么：健康、安全感。

6、表面上缺標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)際上缺規(guī)范

大多數(shù)自我感覺良好的門店自稱是會(huì)展廳、專賣店，其實(shí)一個(gè)不規(guī)范的清潔用品店最像的不是專賣，而是雜貨鋪。亂!!!貨架的管理沒有頭緒，面積就那么大，產(chǎn)品就那么點(diǎn)，有時(shí)候做的很累。

7、表面上看缺引導(dǎo)，實(shí)際上缺力量

缺后盾，孤軍奮戰(zhàn)，是這個(gè)行業(yè)大多數(shù)老總的感覺，偶爾有一二個(gè)傳說中的業(yè)界精英來(lái)指導(dǎo)工作。最后，都懷揣私利的走掉，然后，就沒有然后了。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的忽悠，大家愛信，面對(duì)面的服務(wù)行不通，奇怪了。大部分的業(yè)界開發(fā)精力都集中在新產(chǎn)品上，小部分力量來(lái)開發(fā)用品，這是其一;沒有一個(gè)體系可以完全的復(fù)制到每一個(gè)店，就算有，剛要成型就崩盤，這是其二;各自為營(yíng)，個(gè)人自掃門前雪，缺少整體力量支撐，更缺少?gòu)?qiáng)大后援。

8、表面上缺產(chǎn)品品類，實(shí)際上缺品牌

進(jìn)貨只看價(jià)格，便宜就進(jìn)，鋪貨就上，別人都干了、干好了我才干，這是大多數(shù)終端老板的想法。有品牌的人家在網(wǎng)絡(luò)搜索到跑去淘寶上買了，有些不負(fù)責(zé)任的品牌，網(wǎng)上報(bào)的價(jià)格和給你的價(jià)格都是一樣的價(jià)格，你還能怎么做？不做吧，對(duì)其他也不熟悉，做吧，成了搬運(yùn)工卻賺的不如搬運(yùn)工的多?。?/p>

9、表面上看缺鋪貨的供貨商，實(shí)際上缺好的上游

一個(gè)好的上游，能給店面最新的行業(yè)信息，能給我們帶來(lái)更多的先進(jìn)管理及銷售模式，而不是只會(huì)說：老板我給你鋪點(diǎn)貨。我們要的是貨嗎?不，我們要的是錢!貨本身不會(huì)賺錢，好的理念才能賺錢!　

10、最缺學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)

我會(huì)、我懂、我知道、我都干了幾十年了。這是很多終端清潔用品老板的態(tài)度，其實(shí)這類型的老板知道的只是賣貨。而他們?nèi)钡氖强梢詫?shí)實(shí)在在用來(lái)當(dāng)?shù)陜?nèi)支柱的方法，缺的是可以練就一番真功夫的學(xué)習(xí)舞臺(tái)。

還有一些業(yè)務(wù)員也是做一步看一步，不愿意舍不得花錢去提升自我，就這樣日復(fù)一日地跑著，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手啥動(dòng)向，行業(yè)啥變化全搞不懂，做什么業(yè)務(wù)呢？

如何解決的現(xiàn)存問題：清潔用品服務(wù)行業(yè)一定要實(shí)現(xiàn)升級(jí)轉(zhuǎn)型，從店面的風(fēng)格、項(xiàng)目的引進(jìn)等，把客戶變?yōu)橛脩?，還要擴(kuò)大用戶群體;用便捷的服務(wù)、放心的品質(zhì)、高價(jià)值的體驗(yàn)，解決消費(fèi)者的訴求。用戶忠誠(chéng)是門店發(fā)展的核心，要想獲得更多的用戶群體，應(yīng)該擴(kuò)大服務(wù)范圍，打破傳統(tǒng)，跨界打劫，以滿足用戶需求，提高業(yè)務(wù)增長(zhǎng)能力。在精準(zhǔn)投放的過程中，樹立“優(yōu)質(zhì)門店+互聯(lián)網(wǎng)”的概念。